¿Tan relacionados están productividad y éxito?

 

Hablando con un cliente sobre un programa de mentoring que inicia ahora, me pregunta sobre dos asuntos fundamentales: el liderazgo y la productividad y su relación con el éxito de su empresa.

Yo se lo he explicado haciendo una proyección de la pirámide de Maslow por su vértice superior. Hablando siempre desde el punto de vista de una empresa como la organización de recursos para conseguir determinado resultado ofreciendo productos o servicios, hay una serie de necesidades que se deben ir cubriendo para alcanzar el llamado éxito, que no suele ser una casualidad.

¿Porqué si mi producto se vende muy bien? es la pregunta más habitual. Muy fácil: como estamos hablando de producir, también estamos hablando de hacer. Por lo tanto el éxito empresarial pasa por dominar el arte de hacer, más en concreto, hacer las cosas correctas de forma correcta.

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Una brújula, un mapa y agua

 

Hablando con una cliente, que llamaremos María, sobre las dificultades del día a día, le he preguntado: -¿dónde crees que está el verdadero problema?

A veces nos parece que somos especiales, que mi caso “es de libro”, que en mi sector todo es más complicado, que en mi empresa es imposible, en fin, un montón de argumentos ¿para justificar qué?

La realidad vista desapasionadamente, desde mi barrera, es que todos somos muy parecidos, que nos perdemos en minucias y perdemos de vista las cosas más importantes, no solo de la empresa, sino de la vida.

Le he contado a María un viejo cuento que ya hizo popular Stephen R. Covey, autor de “los 7 hábitos de las personas altamente efectivas”, dice así:

Tienes un cubo vacío, un montón de piedras grandes, otro de piedras medianas, grava y por último, dos botellas de cerveza.

-¿Qué significa cada cosa? Me pregunta María

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¿Porqué no eres especial?

 

Una de las circunstancias más frecuentes en los empresarios y profesionales es el sentimiento de culpabilidad por no ser capaces de llegar a todo: negocio, familia, amigos, hobbies…

Esto va acompañado normalmente de resultados por debajo de los objetivos y muchas horas de trabajo para intentar llegar a las cifras previstas.

Lo voy a decir muy claro, para que lo sepas: no eres especial.

El origen de todo esto no es el mercado, ni la crisis, ni tu equipo, ni el gobierno, ni la falta de tiempo, ni la competencia, ni siquiera tú.

Bueno, un poco si eres tú, pero porque las personas tenemos tendencia a actuar de una manera inconsciente y, claro, no nos damos cuenta de lo que estamos haciendo porque para eso es inconsciencia.

Piensa en el día de hoy. ¿Qué tal te fue?

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¿Porqué la clave está en el cómo y no en el qué?

La cuestión es esta: ¿es más importante el qué o el cómo?

Buena pregunta, pero la respuesta para un blog como este en el que hablamos sobre liderazgo es evidente: el mundo está lleno de ideas fantásticas que nunca llegaron a nada porque era difícil ponerlas en marcha.

Si te preguntan ¿que harías para mejorar los resultados de este año?, casi todos los empresarios somos capaces de decir: vender más, reducir gastos, innovar. Pero muy pocos, poquísimos, son capaces de trazar un plan detallado para poner en acción esas cosas, tan evidentes por otra parte.

Entonces, el cómo es mucho más importante que el qué. Porque ideas las hay y muchas. Pero planes de acción no hay tantos.

Y precisamente aquí radica el éxito de las cosas, no en el enunciado, sino en saber llevarlas a cabo.

¿Cuál es el problema? Pues es bien sencillo: a conducir se aprende practicando, a tocar el violín se aprende practicando, a desarrollar y poner en marcha planes de acción se aprende practicando. 

¿Y cómo practicar algo que nunca te han enseñado?

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6 Habilidades de comunicación imprescindibles en un líder

Comprométete a practicar estas estrategias, son buenas de verdad.

Se habla mucho de habilidades de liderazgo, para mí son estas tres: capacidad para comunicarse efectivamente con los demás, capacidad para delegar, también de forma efectiva y planificar de manera inteligente. Hay muchísimas más, pero en el ejercicio del liderazgo, hay condiciones necesarias como estas y hay otras, como dicen mis amigos catalanes, a más a más.

Hablando de habilidades, aquí van seis relacionadas con la comunicación, tanto interna como externa. ¡La práctica del liderazgo abarca todas las facetas de la vida!

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45 reglas recopiladas durante muchos años

 

Son solo 45 reglas de vida… pierde 10 minutos antes de acostarte y tómate la mejor píldora para dormir que hayas podido tener en tu vida. Confía en mí y léelo hasta el final.

1. La vida no es justa, pero aún así es buena.

2. Cuando tengas duda, sólo toma el siguiente paso pequeño.

3. La vida es demasiada corta para perder el tiempo odiando a alguien.

4. Tu trabajo no te cuidará cuando estés enfermo. Tus amigos y familia sí. Mantente en contacto.

5. Liquida tus tarjetas de crédito cada mes.

6. No tienes que ganar cada discusión. Debes estar de acuerdo en no estar de acuerdo.

7. Llora con alguien. Alivia más que llorar solo. Continuar leyendo “45 reglas recopiladas durante muchos años”

¡Si se puede!

Había un ratoncito que daba vueltas en su rueda sin parar…

Vivimos en un momento complejo, difícil de gestionar, demasiado ruido, demasiada tecnología, falta de tiempo para cosas importantes, hacer, hacer, creo que la única ilusión de muchas personas es…

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¿Porqué no consigo resultados?

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Hablando con un cliente sobre las dificultades de conseguir resultados estamos analizando su dedicación diaria a acciones que crean valor y resultados en su negocio y vemos que realmente la intensidad del trabajo es la adecuada, pero hay un problema: lleva tanto tiempo con malos resultados que sus planes de acción no están bien enfocados, su discurso es malo y no transmite a sus potenciales clientes nada de la ilusión y el entusiasmo habituales de cuando empezó con su empresa. Hemos revisado exactamente que está haciendo y descubrimos que casi todas las acciones comerciales se hacen a través de internet porque cree que es lo que hay que hacer hoy.

Muy bien, le digo, vamos a hacer dos cosas muy simples durante 15 días:

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5 claves que nunca aprenderás en la universidad o en una escuela de negocios

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Resulta sorprendente, pero es cierto. En mis 40 años de profesional y empresario he aprendido, más veces de las que me hubiese gustado a base de “coscorrones”, algunas reglas fundamentales para tener éxito en los negocios. Ninguna de estas lecciones que compartiré contigo eran materia de asignaturas en la universidad y tan solo se pasaba por encima de ellas, muy levemente, como una pista más para montar el juego, en las escuelas de negocios. Pero lo cierto es que sin estas sencillas claves, no es posible alcanzar la excelencia, ni siquiera llegar a los objetivos, la mayoría de las veces incluso hay que pagar elevados e innecesarios precios.

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Claves para emprender y permanecer (en el mercado)

Charlando con un cliente sobre las necesidades de un joven emprendedor, hablamos sobre un montón de conocimientos prácticos, enfoque, contactos y, en fin, mucha información para realizar un adecuado arranque de la actividad, un plan financiero razonable, un plan de marketing y comunicación y de negocio. Es evidente que una persona con toda esta información tiene muchas opciones de poner en marcha un negocio con garantías de éxito.

PERO a pesar de tener a los jóvenes mejor preparados de nuestra historia, con mayor información disponible, sucede que muchos no pasan del primer año de vida del negocio.

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