¿Porqué no consigo resultados?

emprendedores

Hablando con un cliente sobre las dificultades de conseguir resultados estamos analizando su dedicación diaria a acciones que crean valor y resultados en su negocio y vemos que realmente la intensidad del trabajo es la adecuada, pero hay un problema: lleva tanto tiempo con malos resultados que sus planes de acción no están bien enfocados, su discurso es malo y no transmite a sus potenciales clientes nada de la ilusión y el entusiasmo habituales de cuando empezó con su empresa. Hemos revisado exactamente que está haciendo y descubrimos que casi todas las acciones comerciales se hacen a través de internet porque cree que es lo que hay que hacer hoy.

Muy bien, le digo, vamos a hacer dos cosas muy simples durante 15 días:

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Las señales del éxito

20 señales que indican que estas teniendo éxito en tu vida aún cuando sientas que no lo tienes (Fco. Lira)

De vez en cuando todos sentimos que fallamos. Si bien este es un sentimiento normal, es necesario que encuentres una manera de verte a ti mismo y a tu vida desde una perspectiva diferente. Muchas veces, ignoramos las “pequeñas cosas” que demuestran que vamos por un buen camino.  Que no seas millonario, no vivas en una mansión o no manejes un automovil costoso, no significa que en realidad hayas fallado. Sino, todo lo contrario.

Aquí te mostramos 20 señales de que estás teniendo éxito en tu vida:

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El camino del éxito

Figura-Hombre-Creativo

Hace 20 años era director de operaciones en una multinacional. Trabajaba unas 14 horas al día y era feliz. Mi idea de éxito se centraba en llegar a ser director general. No lo conseguí. Una inoportuna absorción truncó ese sueño.

Hace 10 años era director general en mi empresa. Trabajaba unas 16 horas al día y era feliz, me sentía útil ayudando a clientes y empleados. Mi idea de éxito se concentraba en un coche de color rojo con un caballito rampante. No lo conseguí. Un amago de infarto me hizo cambiar.

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Segundo error del empresario: todo es igual de importante

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Cuando no hay un criterio establecido para discriminar que funciones corresponden al rol de empresario, lo que ocurre es que el empresario sigue haciendo funciones de empleado.

¿Porqué ocurre esto? Casi todos los empresarios antes hemos sido empleados, pero aprendimos un oficio, desarrollamos habilidades, adquirimos por creencia personal o por la fuerza el “espíritu” de emprendedor y, finalmente, constituimos nuestra empresa.

PERO una cosa es dar el salto a empresario y otra cosa es serlo desde el primer momento.

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Primer error del empresario: aceptar todo

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Lo común hoy es aceptar cualquier negocio “porque tal y como está el mercado…”

La realidad es que esa justificación, que nos creemos sinceramente, esconde un verdad oculta: no tenemos criterios de decisión, “líneas rojas” que nos permitan aceptar o rechazar una propuesta, una reducción de presupuesto, una modificación de nuestra tarifa o minutas…

Y eso es un problema. Es un problemón.

Cuando aceptamos trabajos, obras, prestación de servicios por debajo de nuestra línea roja, solo estamos contribuyendo a nuestra propia destrucción como empresa, pues nadie aguanta demasiadas piedras en su tejado. Al final siempre termina derrumbándose y siempre aplasta al mismo: a ti.

Muchas veces la falta de tiempo, ir con la lengua fuera, el estrés, solo esconde una verdad: tenemos tantos malos clientes que tienen condiciones por debajo de nuestra línea roja, que no nos podrá ir bien nunca. No hasta que les subamos el precio o los eliminemos de nuestra cartera de problemas.

¿Qué es más importante? ¿facturar más o ganar más? da igual lo que ganes: si ganas tiempo, ganas; si ganas más dinero, ganas.

1ª lección del empresario: define tus marcas rojas, especifica los factores clave de éxito de tu negocio.

Si tienes problemas para hacerlo, contacta con nosotros. Queremos que ganes. Si o si.

Lo necesario

lo necesario

Parece evidente y sin embargo muchas personas dejan pasar su vida sabiendo lo que quieren sin hacer NADA para conseguirlo. Por lo tanto es el requisito necesario para el éxito, sea cual sea este: realizar las acciones que permitan alcanzarlo.

Tan simple como complicado de realizar.

smile … i have a plan.