Las claves secretas del éxito. 3 La planificación.

Me preguntan muchas veces “¿cuál crees que es el secreto del éxito?” Mi respuesta es siempre la misma: “hay muchas cosas que se pueden hacer para tener éxito en la vida, pero hay una que todos los que han alcanzado el éxito hacen: planifican”. Pero ¿qué es planificar?

1. Tener buenos planes.

Toda una vida construyendo, es como construir una casa: hace falta un plan. ¿Qué pasa si empiezas a poner ladrillos y alguien te pregunta, “¿qué estás construyendo?” Dejas el ladrillo y respondes, “No tengo ni idea”.

La pregunta es: ¿para qué voy a construir esta casa? ¿Qué necesito para construirla? ¿cuándo debo comenzar la construcción de la casa? Respuesta: tan pronto como estén estas respuestas en el planificador.

No empieces el día hasta que estés convencido de por donde vas a empezar y que vas a hacer a continuación, al menos un esquema. Deja un margen para improvisar, deja algunas estrategias adicionales o “plan B”, pero termínalo antes de que comience el siguiente día. No comiences la semana hasta que haya terminado la anterior. Ordénala, estructúrala y ponte a trabajar. Lo mismo pasa con el mes que viene y con el año que viene: no lo comiences hasta tener un plan por escrito.

No es mala idea, hacia el final del año, sentarse con tu familia para hacer los planes personales, sentarse en tu negocio con tu equipo para los planes profesionales, sentarte con tu asesor o mentor para trazar planes estratégicos. Planea el calendario para la vida.

La razón por qué la mayoría de la gente afronta el futuro con aprensión en lugar de anticipación es porque no tienen bien diseñado un plan de acción. Coherente, ejecutable, flexible. ¿Sabes cuántas personas en el mundo “pierden” al menos una hora al año para anticipar planes de futuro sin que sea por obligación o por que se avecinan problemas que no admiten demora, o sea: planificar por el gusto de ir trazando un futuro mejor? Continuar leyendo “Las claves secretas del éxito. 3 La planificación.”

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Una brújula, un mapa y agua

 

Hablando con una cliente, que llamaremos María, sobre las dificultades del día a día, le he preguntado: -¿dónde crees que está el verdadero problema?

A veces nos parece que somos especiales, que mi caso “es de libro”, que en mi sector todo es más complicado, que en mi empresa es imposible, en fin, un montón de argumentos ¿para justificar qué?

La realidad vista desapasionadamente, desde mi barrera, es que todos somos muy parecidos, que nos perdemos en minucias y perdemos de vista las cosas más importantes, no solo de la empresa, sino de la vida.

Le he contado a María un viejo cuento que ya hizo popular Stephen R. Covey, autor de “los 7 hábitos de las personas altamente efectivas”, dice así:

Tienes un cubo vacío, un montón de piedras grandes, otro de piedras medianas, grava y por último, dos botellas de cerveza.

-¿Qué significa cada cosa? Me pregunta María

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¿Porqué la clave está en el cómo y no en el qué?

La cuestión es esta: ¿es más importante el qué o el cómo?

Buena pregunta, pero la respuesta para un blog como este en el que hablamos sobre liderazgo es evidente: el mundo está lleno de ideas fantásticas que nunca llegaron a nada porque era difícil ponerlas en marcha.

Si te preguntan ¿que harías para mejorar los resultados de este año?, casi todos los empresarios somos capaces de decir: vender más, reducir gastos, innovar. Pero muy pocos, poquísimos, son capaces de trazar un plan detallado para poner en acción esas cosas, tan evidentes por otra parte.

Entonces, el cómo es mucho más importante que el qué. Porque ideas las hay y muchas. Pero planes de acción no hay tantos.

Y precisamente aquí radica el éxito de las cosas, no en el enunciado, sino en saber llevarlas a cabo.

¿Cuál es el problema? Pues es bien sencillo: a conducir se aprende practicando, a tocar el violín se aprende practicando, a desarrollar y poner en marcha planes de acción se aprende practicando. 

¿Y cómo practicar algo que nunca te han enseñado?

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45 reglas recopiladas durante muchos años

 

Son solo 45 reglas de vida… pierde 10 minutos antes de acostarte y tómate la mejor píldora para dormir que hayas podido tener en tu vida. Confía en mí y léelo hasta el final.

1. La vida no es justa, pero aún así es buena.

2. Cuando tengas duda, sólo toma el siguiente paso pequeño.

3. La vida es demasiada corta para perder el tiempo odiando a alguien.

4. Tu trabajo no te cuidará cuando estés enfermo. Tus amigos y familia sí. Mantente en contacto.

5. Liquida tus tarjetas de crédito cada mes.

6. No tienes que ganar cada discusión. Debes estar de acuerdo en no estar de acuerdo.

7. Llora con alguien. Alivia más que llorar solo. Continuar leyendo “45 reglas recopiladas durante muchos años”

¿Porqué no consigo resultados?

emprendedores

Hablando con un cliente sobre las dificultades de conseguir resultados estamos analizando su dedicación diaria a acciones que crean valor y resultados en su negocio y vemos que realmente la intensidad del trabajo es la adecuada, pero hay un problema: lleva tanto tiempo con malos resultados que sus planes de acción no están bien enfocados, su discurso es malo y no transmite a sus potenciales clientes nada de la ilusión y el entusiasmo habituales de cuando empezó con su empresa. Hemos revisado exactamente que está haciendo y descubrimos que casi todas las acciones comerciales se hacen a través de internet porque cree que es lo que hay que hacer hoy.

Muy bien, le digo, vamos a hacer dos cosas muy simples durante 15 días:

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Claves para emprender y permanecer (en el mercado)

Charlando con un cliente sobre las necesidades de un joven emprendedor, hablamos sobre un montón de conocimientos prácticos, enfoque, contactos y, en fin, mucha información para realizar un adecuado arranque de la actividad, un plan financiero razonable, un plan de marketing y comunicación y de negocio. Es evidente que una persona con toda esta información tiene muchas opciones de poner en marcha un negocio con garantías de éxito.

PERO a pesar de tener a los jóvenes mejor preparados de nuestra historia, con mayor información disponible, sucede que muchos no pasan del primer año de vida del negocio.

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Acerca de la delegación

Hay una frase que resuena en mi cabeza cuando hablamos de delegación: no hay empresarios fracasados, solo hay empresarios que no supieron delegar eficazmente.

Sabemos que hay dos cosas que las personas son capaces de cambiar por cualquier otra cosa, incluso sexo o dinero, son el éxito y el reconocimiento. Es curioso observar, a pesar de habernos hecho mayores, que seguimos siendo como niños. Alcanzamos el mayor nivel de satisfacción personal cuando hemos conseguido montar el puzzle o la estructura de meccano, o tener la mesa para una merienda de muñecas perfectamente montada. Y alcanzamos el máximo de placer cuando papá o mamá elogian el buen trabajo realizado. No tiene precio.

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“Tú puedes, pero en mi caso es imposible”

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Una de las frases que más escucho cuando estoy hablando de organización es “tú puedes, pero en mi caso es imposible”

Y lo que he descubierto a lo largo de los años es que los que lo dicen tienen siempre razón. De hecho, siempre tenemos razón cuando se trata de nuestra propias creencias, por eso son nuestras.

Pero desde un punto de vista más racional, pocas veces tienen razón. Me explicaré:

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10 cosas que te sucederán cuando planifiques de verdad


planificacion

Lo cierto es que somos seres organizados. Lo que ocurre es que queremos mejorar nuestra organización improvisando constantemente. O recurriendo a herramientas diversas con la esperanza de que nos indiquen el camino a seguir, sin esfuerzo. Pero ya sabemos que no existe el éxito sin esfuerzo y menos si ese esfuerzo está carente de rumbo. La mayoría de las personas que (creen que) planifican tienen la reuniones, citas y eventos anotados en su agenda, bien. Algunas personas, pocas, incluyen en su planificación hitos importantes para evitar incumplir plazos, muy bien. Muchas menos fijan fechas para realizar tareas, magnífico. Casi nadie utiliza su planificación para establecer las acciones necesarias para alcanzar los objetivos, excepcional. Porque nadie les ha enseñado a hacerlo.

Cada vez hay más apps para ayudar a mejorar la productividad personal, al menos eso prometen. pero todas esas herramientas son listas de cosas a hacer, con colorines, alarmas y etiquetas diferentes.

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El camino del éxito

Figura-Hombre-Creativo

Hace 20 años era director de operaciones en una multinacional. Trabajaba unas 14 horas al día y era feliz. Mi idea de éxito se centraba en llegar a ser director general. No lo conseguí. Una inoportuna absorción truncó ese sueño.

Hace 10 años era director general en mi empresa. Trabajaba unas 16 horas al día y era feliz, me sentía útil ayudando a clientes y empleados. Mi idea de éxito se concentraba en un coche de color rojo con un caballito rampante. No lo conseguí. Un amago de infarto me hizo cambiar.

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