Una brújula, un mapa y agua

 

Hablando con una cliente, que llamaremos María, sobre las dificultades del día a día, le he preguntado: -¿dónde crees que está el verdadero problema?

A veces nos parece que somos especiales, que mi caso “es de libro”, que en mi sector todo es más complicado, que en mi empresa es imposible, en fin, un montón de argumentos ¿para justificar qué?

La realidad vista desapasionadamente, desde mi barrera, es que todos somos muy parecidos, que nos perdemos en minucias y perdemos de vista las cosas más importantes, no solo de la empresa, sino de la vida.

Le he contado a María un viejo cuento que ya hizo popular Stephen R. Covey, autor de “los 7 hábitos de las personas altamente efectivas”, dice así:

Tienes un cubo vacío, un montón de piedras grandes, otro de piedras medianas, grava y por último, dos botellas de cerveza.

-¿Qué significa cada cosa? Me pregunta María

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¿Porqué la clave está en el cómo y no en el qué?

La cuestión es esta: ¿es más importante el qué o el cómo?

Buena pregunta, pero la respuesta para un blog como este en el que hablamos sobre liderazgo es evidente: el mundo está lleno de ideas fantásticas que nunca llegaron a nada porque era difícil ponerlas en marcha.

Si te preguntan ¿que harías para mejorar los resultados de este año?, casi todos los empresarios somos capaces de decir: vender más, reducir gastos, innovar. Pero muy pocos, poquísimos, son capaces de trazar un plan detallado para poner en acción esas cosas, tan evidentes por otra parte.

Entonces, el cómo es mucho más importante que el qué. Porque ideas las hay y muchas. Pero planes de acción no hay tantos.

Y precisamente aquí radica el éxito de las cosas, no en el enunciado, sino en saber llevarlas a cabo.

¿Cuál es el problema? Pues es bien sencillo: a conducir se aprende practicando, a tocar el violín se aprende practicando, a desarrollar y poner en marcha planes de acción se aprende practicando. 

¿Y cómo practicar algo que nunca te han enseñado?

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Claves para emprender y permanecer (en el mercado)

Charlando con un cliente sobre las necesidades de un joven emprendedor, hablamos sobre un montón de conocimientos prácticos, enfoque, contactos y, en fin, mucha información para realizar un adecuado arranque de la actividad, un plan financiero razonable, un plan de marketing y comunicación y de negocio. Es evidente que una persona con toda esta información tiene muchas opciones de poner en marcha un negocio con garantías de éxito.

PERO a pesar de tener a los jóvenes mejor preparados de nuestra historia, con mayor información disponible, sucede que muchos no pasan del primer año de vida del negocio.

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Como

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El éxito no está en las ideas, está en llevarlas a cabo, está en como conseguirlo. Nosotros enseñamos #como #planificación #productividadpersonal #motivación #cambio

Si quieres puedes. Nosotros te ayudamos y nos comprometemos a que lo consigas. ¿Qué es éxito para ti?

10 cosas que te sucederán cuando planifiques de verdad


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Lo cierto es que somos seres organizados. Lo que ocurre es que queremos mejorar nuestra organización improvisando constantemente. O recurriendo a herramientas diversas con la esperanza de que nos indiquen el camino a seguir, sin esfuerzo. Pero ya sabemos que no existe el éxito sin esfuerzo y menos si ese esfuerzo está carente de rumbo. La mayoría de las personas que (creen que) planifican tienen la reuniones, citas y eventos anotados en su agenda, bien. Algunas personas, pocas, incluyen en su planificación hitos importantes para evitar incumplir plazos, muy bien. Muchas menos fijan fechas para realizar tareas, magnífico. Casi nadie utiliza su planificación para establecer las acciones necesarias para alcanzar los objetivos, excepcional. Porque nadie les ha enseñado a hacerlo.

Cada vez hay más apps para ayudar a mejorar la productividad personal, al menos eso prometen. pero todas esas herramientas son listas de cosas a hacer, con colorines, alarmas y etiquetas diferentes.

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El camino del éxito

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Hace 20 años era director de operaciones en una multinacional. Trabajaba unas 14 horas al día y era feliz. Mi idea de éxito se centraba en llegar a ser director general. No lo conseguí. Una inoportuna absorción truncó ese sueño.

Hace 10 años era director general en mi empresa. Trabajaba unas 16 horas al día y era feliz, me sentía útil ayudando a clientes y empleados. Mi idea de éxito se concentraba en un coche de color rojo con un caballito rampante. No lo conseguí. Un amago de infarto me hizo cambiar.

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Segundo error del empresario: todo es igual de importante

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Cuando no hay un criterio establecido para discriminar que funciones corresponden al rol de empresario, lo que ocurre es que el empresario sigue haciendo funciones de empleado.

¿Porqué ocurre esto? Casi todos los empresarios antes hemos sido empleados, pero aprendimos un oficio, desarrollamos habilidades, adquirimos por creencia personal o por la fuerza el “espíritu” de emprendedor y, finalmente, constituimos nuestra empresa.

PERO una cosa es dar el salto a empresario y otra cosa es serlo desde el primer momento.

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Primer error del empresario: aceptar todo

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Lo común hoy es aceptar cualquier negocio “porque tal y como está el mercado…”

La realidad es que esa justificación, que nos creemos sinceramente, esconde un verdad oculta: no tenemos criterios de decisión, “líneas rojas” que nos permitan aceptar o rechazar una propuesta, una reducción de presupuesto, una modificación de nuestra tarifa o minutas…

Y eso es un problema. Es un problemón.

Cuando aceptamos trabajos, obras, prestación de servicios por debajo de nuestra línea roja, solo estamos contribuyendo a nuestra propia destrucción como empresa, pues nadie aguanta demasiadas piedras en su tejado. Al final siempre termina derrumbándose y siempre aplasta al mismo: a ti.

Muchas veces la falta de tiempo, ir con la lengua fuera, el estrés, solo esconde una verdad: tenemos tantos malos clientes que tienen condiciones por debajo de nuestra línea roja, que no nos podrá ir bien nunca. No hasta que les subamos el precio o los eliminemos de nuestra cartera de problemas.

¿Qué es más importante? ¿facturar más o ganar más? da igual lo que ganes: si ganas tiempo, ganas; si ganas más dinero, ganas.

1ª lección del empresario: define tus marcas rojas, especifica los factores clave de éxito de tu negocio.

Si tienes problemas para hacerlo, contacta con nosotros. Queremos que ganes. Si o si.

Creencias respecto al email

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Leyendo un artículo con una reflexión sobre la (mala) educación de los clientes que no responden a un email que les enviamos, hemos querido hacer una reflexión sobre la relación entre creencias y comportamientos, entre lo que creo y lo que hago, tan solo con el ánimo de ayudar a comprender algunos motivos que pueden destruir nuestras creencias, pues a veces es más que conveniente salir de nuestra propia realidad y reflexionar sobre otras opciones que nos conduzcan a ser más eficaces, pues esta es la esencia del liderazgo:

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¿Aun no tienes un plan de acción para acabar el año con los objetivos conseguidos?

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Empieza septiembre, mi mes favorito. Nos quedan 4 meses intensos para conseguir los objetivos del año.

¿Que no tienes un plan de acción para conseguirlo? Pues no pierdas el tiempo, el miércoles 9 tenemos un taller de “experto en planificación estratégica personal y profesional”, es la oportunidad para revisitar los objetivos del año, establecer prioridades, retos y metas y PLANIFICARLAS.

Aunque te sorprenda, este mensaje es para ti, debes saber que el 98% de las personas no saben establecer un sistema de objetivos, retos y metas para conseguir su propósito, o sea: NO van a conseguirlo, por mucho que trabajen 16 horas al día.

Regálate 4 horas de reflexión y trabajo práctico, pueden cambiar tu vida en una sola tarde inscripciones@smileconsultores.com

Grupos pequeños, plazas muy limitadas. Se celebra en Promálaga CW, Severo Ochoa, 25, PTA Málaga